Quando abbiamo iniziato la collaborazione, la presenza online di Progetto Esterno era basata su un sito principalmente informativo, poco ottimizzato e non progettato per generare contatti qualificati o richieste di preventivo.

Il primo grande passo, già nel 2013, è stato l’avvio di campagne Google Ads con landing page dedicate per ciascuna categoria di prodotto. Questo approccio ha subito permesso di intercettare utenti con chiara intenzione d’acquisto e di aumentare il volume di richieste in modo misurabile.

Successivamente abbiamo ampliato la strategia introducendo Meta Ads, fondamentale per raggiungere nuovi potenziali clienti nelle fasi di ispirazione e progettazione degli spazi esterni.

Le campagne sono state differenziate per i due principali target dell’azienda:

- Imprese edili e professionisti,
- Privati impegnati in ristrutturazioni o nuovi progetti outdoor.

Una distinzione che ha migliorato qualità dei lead e chiarezza dei flussi di gestione. Con la crescita delle opportunità generate online, abbiamo introdotto una figura commerciale interna dedicata alla gestione dei lead. Questo inserimento ha migliorato i tempi di risposta, aumentato il tasso di chiusura e reso più efficiente l’intero processo di vendita. A supporto del reparto vendite è stato integrato anche un sistema di Intelligenza Artificiale capace di velocizzare la formazione dei nuovi addetti e permettere ricerche rapide all’interno di un catalogo composto da centinaia di prodotti.

A questo punto è stato possibile passare alla fase successiva: il rifacimento completo del sito web, trasformandolo in una piattaforma moderna, veloce e progettata per la lead generation. Sono state create pagine prodotto più chiare, schede tecniche scaricabili, call to action mirate e funnel separati per professionisti e privati, rendendo la navigazione più intuitiva e orientata alla conversione.

Grazie a questa strategia integrata — Google Ads, Meta Ads, struttura commerciale interna, AI e nuovo sito — Progetto Esterno è passato da una presenza online limitata a un sistema avanzato di acquisizione e gestione contatti, capace di generare richieste qualificate ogni giorno e sostenere concretamente la crescita dell’azienda.